調研市場的詳細步驟【云南市場調研】
2024-05-17
針對目前市場大環境，我們在展開云南市場調研的時候，需要了解哪些事情？有哪些具體的操作步驟，讓我們一起來看一下哈。
一、云南市場調研遵循大的前提
首先，你要去判斷這個行業大概可以賺多少錢。
首先調研市場，不要著急調研人家什么方案，包裝，定價，話術，這都是術的問題，不應該在這個階段就出現，一階段，你就是要去看這個市場的規模，行業能不能賺錢，前面多少家賺錢，這才是最重要的。如果說這個大前提你都不能滿足的話，都不能讓你賺錢，你說你在研究細的有什么用？那怎么看呢？
方法一：看上市公司的財報
把利潤拉出來看看，主要產品，季度總額，年營收都看看。
方法二：看行業前幾名做的怎么樣？
方法二：看行業前幾名做的怎么樣？
你想年入1000萬，你就必須找到前10名，他們能年入1個億的，那么你做個10%就達到了。有些行業非常好，人家到后面50名，都能年入5000萬，這種賽道就是好的賽道，你自己看看你行業的規模，前10，前20的收入是怎么樣的。
方法三：看行業的平均下限
平均的話，大概是什么樣的一個范圍，是什么樣的一個規模？你也要有個大概的了解好是具體的要遵循的原則和方向。
二、具體如何進行云南市場調研
來說說具體方法吧
方法一：看各個平臺用戶的評價
比如亞馬遜，比如淘寶，這個取決于你做哪個市場，底層原理都一樣。
比如亞馬遜，比如淘寶，這個取決于你做哪個市場，底層原理都一樣。
看用戶對產品有什么抱怨的，關注點在哪里？全部看下，用excel表拉出來，自己都標記下來。不要嫌麻煩，這個工作還真得一個一個看，高效一點就用自動抓取抓出來，然后再一個一個分析。這一步真不能省，看的過程就是一個感知的過程
方法二：用競爭對手的品牌 + 垃圾 這個詞來搜索
這個方法，其實和方法一有點類似，直接找到你對手在互聯網上為什么遭到用戶的痛罵，看看他們哪里做不好，這樣你也可以反向來改進。同樣的方法，可以是 A品牌的競爭對手 vs B品牌的競爭對手，網絡上有很多測評你看看有哪個點，用戶說了特別興奮，都在說人家這個功能好的？同樣的有些功能哪里的槽點特別多，你說這調研不就出來了嗎？
方法三：用工具調研吧（我來說說具體的方法）
也是看你做什么平臺，比如做跨境，我做獨立站的，我就喜歡用semrush，你做亞馬遜你就做賣家精靈的。
我舉例子吧
比如我做電子煙的，可以根據給定的詞根搜索出一些搜索量，我就能夠看到這些用戶的的需求強烈度。而且網站還會根據我輸入的關鍵詞， 給出哪些網站把這個詞排名做到top 10.。然后我就會打開這些網站，重點查看是什么因素導致他們排起來的，我也會把這些點記錄起來。并 且如果我想做這個詞，我就會去看，有哪些來路的網站導入這個網站中去（讓她排名到前面）
云南市場調研在這個過程中，我會再發現電子煙的一些詞根，然后再回到關鍵詞挖掘頁面，進行數據的挖掘，這樣重復之后，大概2～3個小 時，我就能夠了解這個行業在網絡上用戶關心的需求，什么樣的網站能滿足用戶的需求，是怎么實現的這樣我就知道我的網站應該做哪些東 西了。
另外，任何工具都不可能100%精準，只是依然有參考意義，建議你選擇一個長期用一個數據就可以了
方法四：站在用戶的角度來搜索
比如我想了解15歲小孩的群體，他們喜歡什么，他們想什么，我會這樣搜，我今年15歲，或者我今年上初三用這樣的詞來做開頭進行搜索， 你就能調研你想知道的某一個群體，他們關心什么，他們是什么想法看到這里。
調研既是指云南市場調研，通過收集、分析和解釋相關數據來達到了解企業現狀、了解市場趨勢、挖掘用戶需求、確定產品研發方向等目的 。市場調查的最終目的是制定一系列商業決策。
